Planilla, cómo calcular

AHORA EL PHOTOBOOK LO HAGO YO

PARA LAS PERSONAS INTERSADAS LES INFORMO QUE AHORA ESTOY OFEECIENDO EL SERVICIO DE EDICION,IMPRESION Y EMPASTADO DE PHOTOBOOK PARA PROFESIONALES.
INCLUYE ASESORIA PARA SU COMERCIALIZACION
FAVOR PARA CONSULTAS :
fcespedes@fotodigital.com.pe

Papel metálico

1 : Esta papel se elaboró pensando en ser utilizado en avisos paneles publicitarios donde se quiere destacar metales, por ejemplo los de las motos es decir en impresión que no esta para ser tocada a cada rato.
2 : El precio del metro cuadrado, por lo menos en Perú donde llego para pruebas de mercadeo, era dos o tres veces el precio del papel de consumo.
3 : Yo realice pruebas de impresión, hice un book de 30x30, fue el parto de erizo el empastado y los cuidados posteriores , muy sensible a la huellas, a la tercera ya no no estaba para ser vendido.
4 : La otra opción para darle esa apariencia ya que un cliente nos suplicaba por es papel y ante la curiosidad propia y ajena buscando encontré en Buenos Aires una laca que sobre el papel de consumo le daba esa apariencia, el problema era el costo y lo más complicado por las medidas de seguridad aeroportuaria y como si fuera poco ya esta en proceso de descontinuado por la poca demanda. ¡ en Buenos Aires!.
5 : No se complique la vida, primero defina a qué cliente objetivo va, si es que lo puede atender, qué pecio puede cobrar y esto le definía donde lo va empastar.
6 : Pero si sigue en esta busqueda, hago lo que yo, acuda a DHL y cotice cuanto le cuesta un envio de 12 a 20 kilos que es lo que puede pesar un book, adicione otros gastos y costos , más la utilidad que espara ganar y vea si el da un precio para el mercado.
Atte
Fernando

Bodas con Canon

Aquí un dato muy útil para bodas, es de Canon España:
anda a la pestaña sugerencias para Bodas

la pimera es la direccion principal :
http://tre.emv3.com/HM?a=DNX7CkISVDpZ8SA9MOOsoPHnGHxKRxB1cA5E

esta la de la pestaña:
http://www.canon.es/youconnect_newsletter/tutorials/weddingphotography/?WT.co_f=1010203954102&WT.mc_id=1105427211

Fernando

¿ Cómo saber si mi foto es buena?

Varios fotógrafos, - desde estudiantes hasta muy renombrados - me han preguntado cuándo saber si una foto es buena. Lo primero que tengo que decir es gracias por pedirme semejante respuesta. Debe haber varias escalas de valor me imagino. Pero yo tengo una que me parece contundente y que de seguro creara polémica.

Si la foto que tomas no va a parar a una pared para decorar una casa u oficina y por lo tanto alguien paga una buena cantidad de dinero por ella, entonces yo digo: no es una buena foto. aqui no interesa el tamaño de impresion.

Si eres fotógrafo de bodas y no imprimes en formato de 30x60 o más y te preocupas por el precio de la impresión e imprimes en tamaños pequeños, entonces digo : no son buenas fotos y por tanto no un buen fotógrafo.

Si tu captura la manipula por horas y horas un diseñador gráfico o lo que es peor tu mismo, puedo decir, sospechar que has perdido la confianza en ti mismo, y eres deshonesto si no pones el crédito del diseñador, ya la imagen no te pertenece.

Si por precio imprimes fotos de bodas en papel couche - ese de las imprentas- y no en papel fotográfico ya sea FUJI, KODAK, DNP, entonces ya estas fuera del mercado

Fernando

Bolivia

Estaré en La Paz durante una semana, será grato ver a los fotógrafos de Bodas de la ciudad.

Taller Guayaquil

Fabricio, gracias. El taller es a nivel avanzado por lo que el cupo es reducido. Yo sólo estoy de asesor de esta empresa y mi permanencia es corta, no estaré radicando del todo en Ecuador, será bueno que acuda con sus diseñadores gráficos, la otra opción es que una vez que la empresa decide hacer o no el taller es que yo acuda a tu empresa para hacerlo con todo tu personal, pero para esto se requiere que sean clientes de DPE. ¿Tienes código de cliente con ellos?
Gracias
Fernando

Guayaquil, Ecuador, febrero del 2010

Ofelia, gracias por la nota.
Si recuerdo de ti. Ahora estoy en Guayaquil, Ecuador, espero verte en el taller que estamos organizando para fotógrafos avanzados que estén en el negocio de las Bodas e interesados en PHOTOBOOK PROFESIONALES. No será masivo por que me dicen que de este nivel son pocos, la idea es que asistan si ya capturan en RAW y tienen archivo de 20 a más megas para ser impresos. En Guayaquil hay ya equipo de impresión de 640 dpi -12 bits, yo estoy seguro que si sabes de esto.
Fernando.

Invitación a ingresar el maravilloso mundo CANON

Los invito a visitar :


Canon you connect

esta en español

Los enemigos de la fotografía

" Los peores enemigos de la fotografía a veces son los mismos fotógrafos y los diseñadores gráficos"

Boda, el fondo

" el fondo de cualquier fotografía puede ser determinante para modificar el mensaje de la imagen. El fondo posee un tremendo potencial de comunicación"

GRATIS, Taller sobre photobook

GRATIS ¡¡¡¡
TALLER SOBRE PHOTOBOOK PARA FOTÓGRAFOS PROFESIONALES
Expositor : Fernando Céspedes Pais ( Perú)
Organiza : DIGITAL PHOTO EXPREX del Ecuador

Auspicia : CANON, Latin América, Inc

Ciudad : Quito, Ecuador
Mes : Octubre del 2009
Día : 14 de octubre

Horas : 8.OO am

Previa inscripción personal en: Tienda DIGITAL PHOTO EXPRESS, Edificio CYEDE, Luis Cordero y Andalucía, esquina. Quito

Invitación a fotógrafos de bodas, deportes, decoración de interiores
Nivel : Avanzado
Duración : tres horas
Inscripciones : Son personales

Dejar su tarjeta de presentación , volantes , lista de precios, etc, - lo que mejor le acomode, mientras más mejor -- material publicitario de su empresa o personal en tienda DPE ubicada en : Luis Cordero y Andalucía, esquina.

El material informativo será para el sorteo de un photobook profesional de 40 páginas, 30x60. y para una oferta SUPER ESPECIAL DE CÁMARAS CANON

Nota : fotógrafo o empresa fotográfica puede acudir con el diseñador gráfico de su confianza, nivel avanzado ( no principiantes)

Vacantes limitadas

Agenda :

1. ¿ Qué es el photobook de un fotógrafo profesional?


2. ¿ Cómo se hace el primer PH de muestra del fotógrafo?


3. Tamaños de impresión


4. Cantidad de fotos en un book. Las imágenes claves proporcionadas por el cliente, las que el fotógrafo piensa que deben estar. La lista de las secuencias, La selección de las imágenes.


5. Peso de cada archivo a insertar


6. Con qué herramientas se trabaja.


7. Perfil del diseñador gráfico que hace el book, la importancia que sea mujer, la ventaja que sea un hombre.


8. La importancia del lugar de impresión, el ojo fotográfico.


9. Las prueba de impresión, foto contacto, foto índice.


10. Los perfiles incrustados


11. ¿ Por qué hacer un book es un reto al fotógrafo profesional?


12. La importancia de la contemplación


13. La tapa, la calidad del contenido.


14. ¿Qué significa una tapa de lujo?, por qué se pone tapas de lujo.


15. La impresión en el caso de los vestidos de novias


16. La elección de las imágenes: preferencia entre composición y sentimientos ( llanto, alegría, tristeza, sensualidad, sentimientos). Calidad vs sentimiento, el caso de los desenfoques.


17. La foto en la página central ..."la foto"


18. Las cámaras descartarles en la boda
19. El caso de tomas en blanco y negro.
20. Las tomas de estudio antes de la boda.
21. Las tomas de secuencia


22. TÉCNICA DE VENTAS DE UN PHOTOBOOK

• Las muestras
• La cantidad de muestras de PB
• El ambiente
• La auto estima del fotógrafo en la venta
• Precio
• ¡Cuando decir el precio?
• Si ya dijo el precio...
• La oferta
• Qué mostrar primero, el álbum clásico o el photobook?
• La venta en la oficina del fotógrafo
• La venta en la casa de la novia
• Ferias de novias
• El precio por teléfono
• La cotización

Fernando Céspedes-Pais, economista, experto en marketing fotográfico, 13 años en el mercado. Ha realizado talleres para fotógrafos en Lima, Santo Domingo, San Salvador, BsAs, Guatemala.

Oscar Freitas 2

Quito, septiembre 18 del 2009

Ante la preguntas frecuentes sobre el tema :

" me compre una CANON que asi que asa, que el modelo este, que la marca, tal, etc, por ejemplo :http://www.canon.es/For_Home/Product_Finder/Cameras/Digital_SLR/EOS_5D_Mark_II/index.asp?specs=1, pero no hay donde me impriman en RAW o TIFF y ante la respuesta que SI hay la opción en impresión de procesos químicos para fotografos profesionales que estan RAW, considere que la respuesta la debe dar mi amigo Oscar Freitas, aqui las respuestas...

Hola Fer:

a ver, vamos por partes:

Resolución no es igual a profundidad de color.

Resolución: Cuantos pixeles hay dentro de una pulgada cuadrada en una imagen digital, independientemente del tamaño, ósea en "fácil" es la medida que determina cuanta definición tiene una imagen.

Profundidad de Color: Determina cuantos colores contiene un Pixel, lo que se traduce en una mayor calidad tonal (a mayor profundidad, mayor cantidad de colores)

en cuanto a tu pregunta:

Si partimos en que cada pixel contiene su propia profundidad de color, sea esta 8 o 12 bit (ya se que tu pregunta viene por el tema de la 37HD), esto nos indica que cada pixel individual tiene un valor de 8 o 12 bits, entonces:

una imagen de 30 x 60 centímetros a 320 dpi en pixeles tiene un medida de 7559 x 3780 píxeles, ósea en los 60 cm de ancho hay 7559 pixeles y en los 30cm hay 3780.
Para saber la cantidad total de pixeles simplemente multiplicamos alto por ancho para el área total, así:
7559x3780 = 28573020 pixeles, ahora tenemos la cantidad total de pixeles.
Recordemos que dijimos que cada pixel tiene 8 bit de información individual, pero también debemos de recordar que estamos trabajando en modo RGB, lo cual nos da tres canales de color por pixel, lo que nos da una profundidad total de 24 bit x pixel.
(Un pixel a 8 bit tiene 256 posibles combinaciones de color, entonces en tres canales seria 256x256x256 = 16777216 colores en un pixel)
Entonces para saber la cantidad de bit exacta en nuestra imagen multiplicamos nuestro total de pixeles por nuestros bit por pixel:
28573020 x 24 = 685 752,480 bit
ahora recordemos que 8 bit es un BYTE, entonces:
685 752,480 / 8 = 85719060 Bytes
1024 Byte es un Kilo Byte
85719060 / 1024 = 83710,01953125 Kb
1024 Kilo Bytes es un Mega Byte
83710,01953125 / 1024 = 81,748065948486328125 MB ósea 81.75 MB

en el caso de ser a otra profundidad (por ejemplo 12) ósea 12 bit por canal tendrías que multiplicar el total de pixeles por 36 bit, te da un archivo de 122,62 MB

Continuara.....

10 buenas razones para disparar en RAW

Nota : ante diferentes preguntas sobre el tema pedí a Oscar Freitas ( fotógrafo profesional de Perú una nota al respecto)

Si disponemos de una réflex digital o una compacta avanzada, lo más seguro es que entre las opciones de disparo figure el formato RAW. Hermano mayor del sencillo, rápido y omnipresente JPEG, es cierto que ocupa más espacio, ralentiza la cámara y nos obliga a pasar por el ordenador para procesar las fotografías. Aun así, es el único camino para exprimir todo el potencial del sensor de nuestra cámara y un excelente atajo para mejorar los resultados finales. Razones de peso para empezar a desterrar los JPEG no faltan.


1

Un archivo RAW contiene toda la información posible captada por el sensor, todo lo que la cámara es capaz de entregar. Aquí no hay truco. Podemos editar y reeditar la foto tantas veces como reconsideremos necesario sin que se produzca una pérdida de información. Disponemos de todos los datos necesarios para conseguir la mejor calidad de imagen posible.

2

En RAW el balance de blancos no está prefijado, sino que se trata simplemente de una etiqueta en la cabecera del fichero que indica al revelador la temperatura de color usada en el momento en que captamos la imagen. No se han tocado los datos relacionados con este parámetro, por lo que es posible modificar o corregir a nuestro antojo el balance de blancos e incluso dar rienda suelta a nuestra creatividad.



3

El "demosaicing" o la interpolación de la información del color no la realiza automáticamente la cámara, sino el revelador RAW en el momento de abrir la imagen. Dado que el procesador de nuestro ordenador es muy superior al que lleva la cámara, esta tarea no sólo se realiza con mayor agilidad, sino que también es mejor y más sofisticada la interpretación del algoritmo que acaba conformando la imagen en color.

4

Dependiendo del modelo de cámara, los archivos RAW suelen trabajar con 12 bits de profundidad de color. Esto se traduce en 4.096 niveles de luminosidad distintos, en el mejor de los casos. En JPEG, esta cantidad decae dramáticamente hasta los 256 niveles. Ni que decir tiene que este factor será fundamental al procesar la fotografía: cuanto mayor es la cantidad de información del original con el que trabajamos, mejores podrán ser los resultados.


5

Esta enorme diferencia hace que, cuando disparamos en JPEG, una tercera parte de la información capturada por el sensor se pierde. Un efecto que puede apreciarse sobre todo en las zonas más oscuras de la imagen. Allí donde un archivo RAW es capaz de almacenar 128 niveles, el JPEG se queda en sólo 20, y con mayores posibilidades de sufrir problemas de "posterización".

6

Aunque parezca una locura y todos lo hagamos, en realidad un JPEG está concebido como un archivo final que no debería ser procesado. De hecho, toda edición que hagamos sobre un JPEG será destructiva. El RAW, al contrario, es mucho más flexible e incluso nos permite trabajar con imágenes a 16 bits (una vez extraído el archivo del revelador), gozando así de 65.536 niveles con los que dar rienda suelta a nuestra imaginación.



7

Con el formato JPEG sólo disponemos de dos espacios de color con los que trabajar, normalmente sRGB y AdobeRGB. En RAW, podemos trabajar la imagen con espacios de color más desconocidos pero mucho más amplios. Por ejemplo, el espacio ProPhoto RGB puede abarcar todos los colores que es capaz de capturar el sensor.

8

¿No sería interesante disfrutar de libertad total a la hora de enfocar nuestras imágenes? A diferencia de los JPEG que ya salen de la cámara con máscara de enfoque aplicada, en un archivo RAW somos nosotros quienes decidimos cuánta máscara queremos y de qué manera. Es posible, por ejemplo, que en un retrato no nos interese enfocar la imagen o que queramos hacerlo sólo en zonas concretas, como los ojos o el pelo. En un paisaje, por el contrario, lo normal es que queramos obtener un resultado totalmente nítido.



9

La exposición es, sin duda, otra razón de peso. En un archivo RAW la podemos ajustar de forma más precisa después de la toma, y siempre dentro de unos límites razonables, sin que se produzca una pérdida de calidad. También podemos trabajar con distintas exposiciones en algunas zonas de la imagen para optimizar así la información tanto en las luces altas como en las sombras.

10

¿Nos gusta cómo combate nuestra cámara la presencia de ruido en las imágenes? No nos conformemos. Trabajando en RAW no sólo es posible mejorar el nivel de ruido, sino también controlar de forma precisa la cantidad de ruido y nitidez que queremos que luzca nuestra obra.

Relación cámara -impresión

Esta nota va para los fotógrafos de bodas, por una feliz coincidencia varios tenían la misma inquietud, con esta nota espero satisfacer en algo su inquietud, disculpen la demora.

1. Cámara, usted se compro una cámara que vienen con la opción de captura en RAW, pero cuando acude al laboratorio se da con ingrata sorpresa que no conocen como tratar ese archivo , no tienen como, lo manejan como .jpg. Es posible que ellos sepan de que se trata, lo que pasa es que la tecnología de sus equipos de impresión ya son antiguos y por lo tanto no les va hacer posible.
2. Para poder gozar de los beneficios de la captura RAW (impresión directa o vía post proceso ) en equipos de impresión de procesos químicos usted debe buscar a la empresa que esta actualizada en tecnología, en PERU : FOTO A ( luis.salas@fotoa.net) cuenta con la NORITSU, 3702 HD y su gente sabe qué hacer con los archivos RAW, ese equipo imprime en 640 dpi , 12 bits. En Ecuador, CYEDE cuentan con NORITSUS LPS 24 y su gente sabe que hacer con los archivos RAW (Nora Garzon : ngarzon@cyede.com), en el Salvador, Centro América, la empresa QUICK PHOTO ( Edwin.peraza@quickphotoonline.com ) tienen la ampliadora Noritsu LPS 24.
3. Antes que nada haga pruebas de impresión, lleve archivos en RAW y la misma imagen en TIFF y JPG, contemple las imágenes y pida opinión.
4. Pida la prueba en impresión de 20x30 centímetros y compare las tres, en teoría debe verse la diferencia. Imprima la misma imagen en BN, sepia y color. Este archivo debe estar pesando 30 megas. Como es más pesado el tiempo de impresión varia, pero es mucho más veloz en una NORITSU que en otra. Eso si se va a demorar más en RAW que si esta en jpg, por lo que esta calidad no es para “fotógrafos de 1 hora”.
5. Lleve una imagen de la novia con el vestido de novia, vea si la impresión sale con detalle, definido el tul del velo. Si el vestido sale como una mancha blanca, algo anda mal, claro no lleve las imágenes intervenidas, retocadas.
6. La observación debe ser al medio día con luz natural – al medio día, en un día de sol radiante- si es posible o con equipos de iluminación especial para la observación de fotos.
7. Le va a salir mas económico enseñarle a las personas de los equipos de impresión si es que no conocen los temas de perfiles de color, a veces los impresores viene de la impresión de rollo, eso es muy bueno, tiene el ojo fotográfico pero puede ocurrir que les falte actualización en temas de perfiles.
8. Si es fotógrafo de bodas no me parece serio que este entregando su servicio en 4x6 pulgadas (10x15 centímetros), es como que no tenga nada que mostrar, es como si usted se estuviera escondiendo, sí usted tomo una buena foto esta merece un buen espacio de impresión para que se lusca, un 30x60 cmts, por ejemplo, mejor si es en 35x71 cmts.¿ no es una obra de arte lo que usted hace?, ¿ por que una foto no debe ser del tamaño de la pared como los cuadros de pintores?.
9. Siempre sugiero que el tema de post edición lo haga una diseñadora, usted como fotógrafo dedíquese a tomar buenas fotos y deje el tema de PH a los expertos, me parece que pierde tiempo haciéndolo.
10. No por que estudio fotografía en una universidad es usted un buen fotógrafo, los fotógrafos son artistas, nacen con ese don, saque a ese artista que esta dentro de usted, preocúpese de eso. Con los años me enseñaron a ver fotos, y vi excelentes fotos de gente que no estudio en la universidad y utilizo cámara muy simples, esos son los que me impresionan.
11. Sugiero que tenga dos grandes tareas : tomar buenas fotos que sea para una impresión de 30x60 y dedique tiempo a mejor su técnica de ventas, con eso hace dinero.
12. Y para terminar : utilice impresión de procesos químicos hasta que esta tecnología se termine, es mucho más económica, compare siempre el costo por metro cuadrado. La impresión de minilab es una tecnología ya de muchos años. Compare costo/beneficio. La nuevas opciones , son bonitas, pero no veo que el vestido de la novia salga igual en las 20 imágenes de un mismo book. Ni que decir del tono de la piel, debe ser uniforme, tal vez no tuve la suerte de ver un book impreso en esa tecnología que me impresione, pero he visto muchos en varios países y nada.
Espero que sea de utilidad

¿Cómo se hace el book del cliente?

Junte los ingredientes…como en la gastronomía la calidad del plato depende de la calidad de los ingredientes, análogamente en la fotografía la belleza del book depende de la pericia del fotógrafo, del buen gusto de la diseñadora gráfica, de la calidad de la impresión.
Fotos, fotos, fotos pero buenas fotos, si … no hay buena captura, no hay buena foto.
Utilice fotos del pasado, las fotos de los novios, de cuando eran niños, jóvenes le dan un toque especial al libro. no se olvide que esta contando una historia.
recomiende a los novios, que repartan cámaras fotográfica de un solo uso, y que pidan que los familiares de confianza lleven sus cámaras digitales, asesore a los novios para que ellos después le suministren esas imágenes, con esto así no se pierde escenas espectaculares, pasa que muchas veces usted esta por un lado pero por otro ocurren actos que serán de mucho comentario despues de la Boda.
Cómo se hace…piense antes de disparar, no se esperance en el diseñador gráfico. ahora debe capturar pensando en el tamaño y en la composición , en el acomodo de las imágenes, no debe faltar una imágen que irá solo en el centro, como página central.
Clave …más vale una foto que mil palabras, muchas fotos son muchas palabras
Cuando usted no tiene “ la foto”, cuando no tiene la palabra adecuada, se ve obligado a poner varias palabras, varias fotos, varias fotos son las muletas que sostienen una página del book cuando usted no es capaz de tener una sola imágen que valga la pena, una sola imágen que
Pero…Si el cliente lo quiere…ponga , amontone las fotos, pero no deje de sugerir.
Pida al cliente no más de 170 imágenes, que señale las que siempre deben estar.
Contemple, mire lo que va a poner, dese un tiempo, ponga una imagen, que invite a quedarse a mirar.
Dele tiempo…a la diseñadora…que contemple las imágenes, esto es como hacer un poema, es el trabajo de un orfebre, quita, pone, prueba, consulta.No es un trabajo de un día para otro.
¿ Diseñadora o diseñador?, esto me lo dijo un fotógrafo, " un diseñador por más que sepa de diseño, nunca va a tener el ojo de una mujer, es una persona que por ejemplo nunca se ha maquillado, no tiene la costumbre de maquillarse", me dijo. Esto es una opinión que discrimina, yo creo que hay que ver el resultado.

Fernando

¿ Cómo se hace el primer photobook del fotógrafo, el de la muestra?

Autorización, pida autorización a la novia para poder utilizar sus imágenes.
¿ De una sola boda, o las mejores imágenes de varias bodas, autorizadas?.
Es posible que no todas la principales fotos de cada secuencia, es decir “ la foto” que a usted como fotógrafo le parece o le gusta o de la que se siente orgulloso corresponda a una boda, entonces una idea es seleccionar las mejores capturas de las diferentes bodas.
Si la imagen corresponde a su época de captura con cámara de rollo, no se haga problema, busque el servicio profesional de scaneado ( en Perú, FOTO A tiene el único scanner para esto) : luis.salas@fotoa.net
Haga una primera selección de 200 imágenes, pida opinión a otras personas, haga una selección de estas, le deben quedar unas 120 y no más de 170, para hacer un book de 40 paginas 30x60.
La calidad de la imágen debe ser de por le menos 8 megas para arriba si es que el foto acabador tiene una impresora de 640 dpi-12 bit. No se olvide que la impresión será en 30x60 cmts.
Fernando
ciudad de San Salvador, en El Salvador, Centro América

¿ Qué es el Photobook?

Es escribir una historia con imágenes
Photobook es… también incluir con un poema, una dedicatoria, un texto del email.
PHOTOBOOK es… un reto al fotógrafo por que ahora deberá contar una historia con imágenes de alta calidad en composición, ahora la imágen va en una impresión cuya superficie es de 30x60 o 35 por 70 centímetros y ya no en 10x15. Ahora no se trata de 20 impresiones ya no de 200 fotos en 10x15.
Un producto rentable, usted ganara dinero con esto.
Es un producto para…profesionales exigentes
Es impreso en papel fotográfico de procesos químicos lo que permite una calidad en balance y densidad incomparable. La impresión en papel de este sistema, permite rescatar los detalles del vestido de la novia, en otro tipo de impresión los blancos se ven como una macha, no permite ver el detalle como los pliegues, bordados, aplicaciones del vestido de la novia. El vestido de la novia es uno de los puntos de atracción que mayor atraccion ejercen. Cuando las futuras novias vean las fotos, querrán que usted les tome las fotos. La calidad del papel es muy importante.
Es un reto tecnológico, ahora el fotógrafo deberá conocer de RAW, TIFF, etc., por que ya existen impresoras que permiten imprimir directamente del RAW o del TIFF

RAW, adicional

Gracias Fernando por la información del formato RAW...quiero complementar tus comentarios para mayor entendimiento de este tema: Como tu mismo lo indicas en una parte de este escrito, todas las imagenes son capturadas en formato RAW. Unas cámaras convierten inmediatamente esta imagen capturada y las archivan en un formato JPEG. Estas cámaras son usualmente aquellas de bajo costo y cámaras de amateurs...partiendo de un formato RAW, las mismas no tienen opción de archivo en un formato diferente que no sea el JPEG.....subsiguiente mente, estas imagenes pueden ser archivadas en un formato diferente como el TIFF o PSD, pero las mismas ya partieron de el formato JPEG que ha sido comprimido. Ciertas cámaras permiten (por lo general las de mayor costo/ camaras para profesionales) que imagenes capturadas en formato RAW se archiven también en formato TIFF o PSD. Es decir, los medios de capturar imagenes solo existe uno: RAW Los medios de guardar imagenes son: JPEG, TIFF y PSD Saludos y gracias una vez mas por ayudar al entendimiento de este valioso tema.
Carlos J Sanchez

RAW

Ante la varias consultas sobre el tema RAW y no siendo yo la persona indicada, les copio una nota preparada por dos personas autorizadas sobre el tema. Falon es una diseñadora gráfica experta en photobook , si hay una persona que sabe redactar un libro con imagenes una es ella y Alicia es una talentosa fotógrafa de Bodas, quien no solo se preocupa por captar las emociones y gestos espectaculares si no que que también se preocupa por la calidad de impresión, imprime en RAW, recomiendo sus trabajos.
Fernando



El Formato RAW
Escriben :
Falon Equix diseñadora gráfica, Universidad de NY
Alicia Slater, fotógrafa profesional El Ojo Ajeno
Lima, Perú

Las cámaras digitales modernas requieren que los fotógrafos elijan un formato de archivo para guardar sus imágenes. Los formatos JPEG y RAW son los más comunes, pero la decisión de cual usar ha iniciado un debate que conduce a una gran confusión.

Un archivo RAW es simplemente lo que su nombre sugiere; un archivo que contiene la información cruda sin procesar capturada en el momento de la exposición por el sensor en la cámara digital. El archivo RAW no contiene la imagen. Para adquirir la imagen, el archivo RAW tiene que ser convertido. Los comandos de espacio de color, enfoque, saturación, y balance de blancos de la cámara no están en el archivo RAW. Por el contrario, son etiquetas que acompañan el archivo RAW durante el proceso de conversión.

Cada fabricante de cámaras creó su propio formato RAW: Nikon .NEF, Canon .CRW, Minolta .MRW, Olympus .ORF, Fuji .RAF, y la lista continua. Como antes mencionado, antes que la cruda información expuesta en estos formatos sea transformada en una imagen, tiene que primero pasar por conversión. Y, conversión solamente puede ser lograda usando el propio programa suplido por el fabricante de cámaras específico, o comprado de un tercero como Adobe, BreeseBrowser, Bibble, o Capture One.

En suma, el archivo RAW contiene más información que es procesada por el fotógrafo con un programa especial antes que sea convertido en una imagen. Usando una analogía, el archivo RAW es similar a un recuadro de rollo expuesto esperando ser revelado.

La Ventaja de RAW

Cuando se le compara con el formato JPEG, el formato RAW tiene varias ventajas significantes.

Los archivos JPEG son convenientes porque son pequeños. Para volverse pequeños los archivos JPEG son compresos. Y, cuando son compresos una cierta cantidad de información del archivo es descartada. El formato JPEG es conocido como el formato “perdedor”, porque mientras más se comprime el archivo mas información es perdida. Una imagen JPEG puede verse bien cuando es abierto inicialmente, pero si es abierto y guardado constantemente, comienza a mostrar degradación en calidad. El archivo RAW no pierde información. Cuando se convierte un archivo RAW en una imagen, la mayoría de fotógrafos guardan la imagen en formatos TIFF o PSD (photoshop). Estos formatos se les conoce como “menos perdedores”, porque preservan la calidad de la imagen y no pierden información sin importar el numero de veces que son abiertos y guardados.
En el formato JPEG, una computadora dentro de la cámara es programada para convertir la información cruda capturada por el sensor en una imagen basada en los comandos (exposición, contraste, enfoque, saturación, balance de blancos, etc.) que existen cuando la imagen es hecha. Durante este proceso la computadora en la cámara, no el fotógrafo, aplica una curva de tono a la información en un intento de crear una imagen con niveles de brillo y contraste aceptables. La información cruda original capturada por el sensor es alterada, y ya no esta mas disponible. La conversión de archivo RAW, por el contrario, permite al fotógrafo procesar toda la información original en un computadora de escritorio o una portátil que tienen considerablemente mas velocidad y poder que las versión dentro de la cámara. El fotógrafo es capaz de cambiar los comandos de la cámara para espacio de color, contraste, enfoque, saturación, balance de blancos, y, hasta un grado limitado, exposición, justo de la misma manera que cuando se hacen estos ajustes antes de tomar la foto. Y, como la información cruda es convertida en la computadora del fotógrafo, el efecto de estos ajustes puede ser observado en tiempo real en la pantalla. También, el fotógrafo es siempre libre de regresar al archivo RAW para cambiar los comandos y procesar la imagen de una forma diferente cuando sea necesario, porque la conversión RAW no altera la información general. El archivo RAW original es preservado.


RAW

Si fotografiar o no en el formato JPEG o el formato RAW depende de sus necesidades como fotógrafo. Si quiere imágenes para mostrar, para enviarlas a amigos por correo electrónico, para compartirlas en Internet, entonces el archivo compreso mas pequeño que JPEG ofrece es excelente. También si una imagen es capturada como archivo en el tamaño más grande posible, con los detalles al máximo, una buena impresión en color puede ser producida de un archivo JPEG, asumiendo que el balance del color y la exposición son correctos. Por otro lado, si usted disfruta el procesar sus propias imágenes, o si no siempre calcula la exposición y el balance de los blancos correctamente, entonces la flexibilidad del formato RAW es recomendable y práctica. Los archivos RAW son mas grandes que los JPEG, así que llenan mas espacio en la tarjeta de memoria y en un disco duro, pero sus ventajas son significativas. Si lo que usted desea son imágenes con valor, difíciles de obtener, o hasta imágenes de una vida, o si lo que quiere es producir sus imágenes en publicaciones de calidad o como impresiones de color de calidad, entonces el formato RAW es casi obligatoria. Graba mucho más colores y variaciones tonales que un JPEG. Las impresiones revelan más detalles, tienen graduaciones tonales más suaves, y evitan la “posterizacion” la cual se encuentra a veces en los JPEG.

Entre un ambulante y un profesional

Estoy haciendo un estudio del mercado de fotógrafos de bodas para una empresa de un país y qué encuentro :

1. No consignan un dirección postal, es decir calle, número, urbanización, teléfonos, etc.
2. Si ponen un teléfono es solo celular.
3. Si esta la dirección postal y un teléfono pasa que cuando se llama para verificar ya no reside en esa dirección, sin embargo siguen repartiendo tarjetas con esa información.
4. Si tienen página WEB la dirección vigente es la persona o empresa que realizo el diseño de la pagina pero no la información de cómo ubicar, cómo llegar a su oficina, casa o estudio ya que no es vigente, casi nadie actualiza esos datos.
5. Son los fotógrafos de bodas serios que actúan como una verdadera empresa las que no solo consignan teléfonos , si no que también adicionan los horario y días de atención, " de lunes a viernes...". Siempre hay una persona atendiendo el teléfono toma los datos, no tutea, y antes de 24 horas el mismo fotógrafo esta llamando a la novia para los detalles. Por eso venden.
6. ¿Por eso no vende,?, el fotografo se pasa horas en el laboratorio donde imprimen, conversan horas con el vendedor, exigen estar al pie , al lado del impresor para ver como salen sus fotos, ellos creen que al estar cerca de ellos van a salir mejor sus fotos, es decir le asigna poderes mágicos al impresor, es tiempo en que debe estar VENDIENDO, dando detalles a las novias ya sea por telefono o personalmente.
7. Son muchos con los que en verdad son muy difíciles de contactar, juegan a las escondidas o asumen poses de divos; que las novias hablen con ellos después de hablar con los segundos o secretarias se hace un suplicio.
8. Cuando el fotografo no consigan datos de direcciones y que estas sean permanentes lo único que hacen es No generar confianza en los clientes, la novia va a pensar " y si le doy un adelanto despues donde lo ubico".
9. Esa es la diferencia entre un ambulante y un profesional.

Espero que les sirva

Fernando Céspedes-Pais

Boda, invitación a la boda

La idea es que las invitaciones a la boda sea también utilizando fotos de los novios e impresa en papel fotográfico de procesos químico.

Presente servicios adicionales a la impresiones de fotos.

No esta demás indicar que todo fotógrafo profesional que se respete nunca, jamas debe presentar impresión que no sean en papel profesional es decir el fotográfico de procesos químico

Pude incluir la clave para que los asistentes a la boda puedan acceder a la pagina WEB i ordenar impresiones

Yola, tarjeta de invitación Bodas

Papel Metálico en book de bodas

Son los innovadores los que toman la delantera, son la ideas las que cambian a las empresas. Una fotógrafa me enseña sus fotos, se trata de una boda de esas de ricos y famosos, y le digo por que no lo hacemos en este papel, y le enseño el papel metálico, ¿ qué es eso? me dice, si te quejas que ya todo el mundo se ha copiado de tu book, es el momento de hacerlo en este papel y en este empastado, nadie lo tiene, serás la primera, hagamos uno y le enseñas a tus clientes y veremos que pasa.
Bueno les cuento que ya esta en Perú la opción de este papel que si bien se pensó que se debe utilizar en material publicitario en fotos de bodas queda espectacular, el aro no tiene idea como queda en una imagen con selección de área y cambio de color, en fondo negro, sepia y azules.
Si están interesados me escriben
...ah no es para todo el mundo, solo para A1, el precio cuesta 40% más.
Atte
Fernando Cespedespais

¿ De qué sirve ?

¿ Es usted fotógrafo profesional exigente?, ¿ Como fotógrafo profesional exigente usted se ha preocupado por comprar una cámara digital réflex que almacena la captura en 13 bits por color?, ¿ Captura en RAW?, ¿Captura en RAW , interviene la imagen utilizando algún software para manipular archivos RAW y después los guarda en jpg por que la empresa , el laboratorio digital, la impresora, etc, que imprime no tiene la opción de impresión en RAW ?.
¿ Entonces de que le sirve invertir tanto dinero en cámara digital, dedicarle tiempo a los retoques de la imágen si al final, en el momento decisivo el laboratorio imprime en jpg?
Si le interesa ver la calidad de impresion 640 dpi 13 bit escribame : fernando.cespedespais@gmail.com

Gracias

Alacranes, no

Alacranes no.
Un fotógrafo destacado de una ciudad de habla hispana, me escribe un correo en la que me cuenta que ha instalado en otra ciudad importante de su país un estudio de fotografía para familia, bebes, niños, modelos, nada de toma para la industria del modelaje o la imprenta, mucho más sencillo, solo púbico, es decir para el consumidor final como lo denominamos los marketeros. Resulta que no se explicaba por que no tenia la ventas que había estimado, bajas, muy bajos los contratos para sesiones de fotos, a pesar de que estaba bien implementado, bien ubicado, tal vez pensaba que el estacionamiento estaba a tres cuadras, pero no muy lejos, no era inconviente ya que para darle más comidad al cliente él cancelaba el costo del estacionamiento.
Al leer este blog pensó que yo podría ayudarlo a la distancia y me escribe contándome una historia que líneas arriba he resumido.
Revisamos con él las variables claves de un negocio: ubicación, productos :catalogo de los servicios, precios de las sesiones, duración de la sesiones, manejo de la situación de venta por parte del vendedor, manejo de la sesión de fotos de parte del fotógrafo, la experiencia de compra por parte de la persona contratante, comunicación al consumidor final ( volantes, tríptico, etc). Mi primera visualización de las fotos del estudio, la filmación del video que me envío, la relación de es accesorios, espacio, la presencia y uniformes del personal me pareció aceptable.
Pero como en venta nada esa suficiente le pedí que cada cliente recibiera una hoja de encuesta, la idea era que la encuesta el cliente me la enviaría a mi correo y si yo lo recibía el tendría un descuento del 25% a la hora de recoger sus fotos.

¿Cómo era la encuesta?
Foto Estudio xxxx le agradece su preferencia, su opinión es muy importante para mejorar nuestra calidad de atención, le pedimos por favor que conteste con la sinceridad que le caracteriza esta encuesta que esta colgada de en nuestra pagina www.fotoestudioxxx.com. Como compensación a su tiempo usted tendrá una descuento de 25% el precio pactado más tres impresiones gratis que usted indique. (Ofrecimos tanto para asegurarnos que nos dedique su tiempo, en la hoja impresa también estaban las preguntas).

Preguntas.
¿Le fue fácil llegar a nuestra empresa?
¿Le fue fácil el estacionamiento?
¿ La fotógrafa le dio la bienvenida, la llamo por su nombre y le dio las gracias por llegar ?
¿ Los precios están de acuerdo a la calidad de las tomas?
¿Usted volvería a nuestro foto estudio para nuevas sesiones de fotos?
¿Usted recomendaría a sus amigos y familiares para que acudan a nuestro foto estudio?
¿ En general su experiencia con nosotros fue agradable, cubrimos sus expectativas?
Otros, en las líneas siguientes favor siéntase libre de darnos una ampliación de su experiencia de compra en nuestro negocio:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
Esperamos 30 días para obtener un número importante de emails, cuando esto no ocurrió, llame por teléfono aprovechando la magia del INTERNET.
A fin de mes ya tenia información suficiente, pero había una palabra que no la entendía, el 90% decía con palabras o palabras menos “todo esta bien pero no soporto los alacranes”, así que le pregunte al cliente qué significaba en su país eso de “alacranes” por no me entraba en la cabeza que en ese estudio podían caminar esos horribles animalitos. La respuesta motivo que mi joven enamorada se doblara de risa “¡eso no lo puedo creer¡ tanta inversión en equipos y fama de tu cliente para que un negocio se caiga por eso”. Eso es nada menos que el insoportable olor de las axilas de una mujer que no se baña en días o simplemente no utiliza desodorante. La mujer en mención es nada menos que la fotógrafa, que según nuestra evaluación fue la misma que atendió en el estudio en los 30 días que duro el estudio, nos cuidamos que para medir la satisfacción del cliente fuera las mismas personas que deberían atender durante el periodo de evaluación.
Le pedí al cliente que acudiera él mismo al estudio y que verificara semejante descubrimiento, cosa que hizo, encontrando para su asombro que no solo eso era la realidad si no que la persona que hacia de vendedor y que registraba la cita tenia mal aliento (halitosis).
El daño estaba hecho, nadie regresará, nadie recomendaría positivamente este foto estudio.
¿ Que otras cosas vio?, la fotógrafa dedicaba mucho tiempo a retrocar sus fotos, trabajo para el que no había estudiado a profundidad. Sugerí que la fotógrafa fuera despida, ya se había hecho fama de cochina, en ventas la primera impresión en el primer segundo vale para siempre. Quedamos en relanzar el negocio con el siempre efectivo “ nueva administración”, creamos una promoción de precio bajo para generar tráfico y construir la confianza, a la nueva fotógrafa se le pidió que registrara día a día las sesiones de fotos que hacia y el tiempo de inicio y término de cada trabajo que pasaba por la PC para los retoques y restauraciones.
Espero que les sirva
Fernando.cespedespais@gmail.com

Diseñadores gráficos y la piratería

El photobook que se hace utilizando impresiones 30x60 o 31x61, diseñado para bodas e impreso en papel fotográfico de proceso químico (ya que hasta ahora permite una calidad insuperable), es un producto premium que permite satisfacer la demanda de novias exigentes en calidad y creatividad en todos sus componentes (diagramación, colores, empastado, tamaño, etc.). Es además una presentación que permite al fotógrafo demostrar que es un artista, un profesional de la fotografía, un fotógrafo diferente capaz de dar la exclusividad, la primicia.

Cuando el fotógrafo no se distingue (todos utilizan las mismas plantillas, la ubicación de las fotos son casi las mismas porque utilizan al mismo diagramador o diseñador gráfico o alguien que oficia de tal), deja de ser un artista y se convierte en elemento sin sello particular, carente de creatividad y personalidad.

¿A qué viene este comentario? Un fotógrafo de bodas que presume de "muy fotógrafo", " muy profesional", me pide una opinión sobre su trabajo: reviso las impresiones y rápidamente me doy cuanta que son plantillas pirateadas, ideas de otros fotógrafos. Esto lo confirmo cuando le pido una explicación de cada una de ellas y no sabe explicarme el concepto, la idea de la ubicación de las imágenes. Cuando le pregunto sobre los diseños, me dice casi orgulloso "yo pago 200 soles por el diseño. Antes le pregunto por qué no acepta mis servicios de 30 soles la hora y responde: " me sale muy caro".

Para él "caro" es lograr la diferenciación, la novedad, no se da cuenta que le cobran "barato" porque esa persona lo hace rápido debido a que las plantillas no son otra cosas que diseños pirateados de otros fotógrafos. Este diseñador grafico "profesional" va a piratear alguna idea que él pueda darle y luego se la mostrará a otro.

Lo que pasa con muchos fotógrafos de bodas es que se engañan. Nunca sospechan cuando les ofrecen servicios "baratos", " rápidos", no entienden que lo barato a la postre sale caro ya que está pagando 200 soles para ser uno del montón, haciendo lo mismo que todos los fotógrafos apurados que buscan precio bajo y no se dan tiempo para sospechar que ese precio "barato" esconde la trampa del pirata.

La diagramación de un book no es otra que la redacción de una historia con imágenes. De allí que el orden y la ubicación de las fotografías es una tarea de orfebre, de un artesano que va poniendo, quitando, probando, midiendo, balanceando imágenes, y eso se hace con tiempo: un cuento o una novela no se escribe en media hora.

Dude, desconfíe y acertará. Pregúntese por qué tan barato. A lo mejor usted está pagando para que se queden con sus ideas. Es un error grave aquello de llevar sus imágenes a una persona que cobra barato por hacer las plantillas de su book.

Lo mismo pasa con el laboratorio que hace la impresión, donde con seguridad no se han tomado las medidas de garantía para que las plantillas no se muestren o copien a otros fotógrafos. Espero que estas ideas puedan ser útiles.

fernando.cespedespais@gmail.com

Autoestima y precio, no se menos precie

Algunos fotógrafos presentan aún paquetes de bodas que incluyen el tamaño 10x15 o 13x18 y no tamaños más grandes, jamás ni siquiera de muestra un photobook. Cuando les he preguntado por qué, me dicen " hay mucha competencia, el cliente quiere barato", veo en esa afirmación un problema de auto estima, muy baja auto estima, no se siente capaz de cobrar más por que en su subconsciente algo le dice que su trabajo no vale, no merece un precio mayor. Pensé que este era la preocupación de uno o no muy pocos, pero cuando el otro día tuve la ocasión de conversar con dos dirigentes de una Agremiación de Fotógrafos Profesionales que me plantearon la intención de pedir a los laboratorios "una lista especial con precios bajos", es decir que por ser de una asociación o sindicato como quiera llamarse se le debe cobrar más barato ya me pareció muy preocupante. ¿ por qué pienso así?, la colaboración de una agremiación debe partir por lograr que el fotógrafo profesional se sienta eso, un profesional, se sienta seguro de cobrar un precio de acuerdo a su calidad, el fotógrafo profesional es tan profesional como el dentista, o le medico, o al caso cuando usted acude a estos profesionales le pone como condición que le cobre menos?, no es así, el medico, el dentista o el abogado cobran sus honorarios profesionales sin esperar que les pidan rebaja de precio, ya eso es una falta de respeto. Creo que la tarea de las agremiaciones o de los laboratorios es enseñarles a ser personas de negocios a ser empresarios y parte de esto significa enseñarles a vender, creo que ya es suficiente los cursos de cómo tomar fotos, iluminación, equipo, etc que se enseñan en las escuelas, ya es momento de enseñarles a hacer empresa a ¡ vender ¡, de sirve pagar un curso, taller de US$ 70 dolares si esa persona no sabe cobrar más por sus servicios en los que ha aplicado lo aprendido en ese taller, es perder dinero. Lo que las agremiaciones deben enseñar es pedir servicios de calidad, el pedir precios bajos es por que en su mente eso según ellos es muy importantes, creen que podrán cobrar más barato y así tener más trabajo, esa persona no tiene ni tendrá la posibilidad de comprar equipos de tecnología reciente, siempre estará en la esfera de lo barato. Una recomendación, como en todo negocio usted si bien es un fotógrafo, un artista pero no se olvide que es también es un empresario, por lo que debe hacer lo que todos hacemos en el mundo de los negocios, estudie el mercado, entienda a la competencia y defina la diferencia que usted tiene, bueno si no es capaz de identificar esa diferencia, que no es otra cosa que ofrecer algo diferente entonces usted estará siempre esa zona de la cual le sera muy difícil salir si es que no se lo propone. Estudie primero su propuesta, presentásela a sus familiares y amigos y pregunte qué les parece, ¿ es fácil de entender, les parece atractiva?, recoja la información de vuestro producto y servicio, las cosas no son como usted piensa, lo que importa qué es lo que percibe, ve y siente el cliente en relación a vuestra propuesta. Lea todos los artículos que hay en este blog, si tiene dudas escribame, no le cuesta dinero ¡¡¡ no se olvide, el precio del servicio se dice siempre al final, resista dar el precio hasta que el cliente no vea todo su trabajo, no diga el precio a la primera¡¡¡, aguante ¡. piense bien el precio que va a dar por que una vez que lo suelte ya no debe bajarlo, eso no es profesional, lo que puede hacer es darle más impresiones o una impresión 30x90 para decore su casa, pero no baje le precio. Una vez acudí a una feria de Bodas ( siempre acudo a ellas) donde se expone toda la oferta orquestas, vestidos de novias, lencería, vídeo y ...fotografías, me encontré con un fotógrafo que conozco, es más famoso por ser presumido que por ser buen fotógrafo y cobrar caro, de todos los exponentes era el que mejor ofrecía y vendía , así que me acerque a saludar y cogí una lista de precios y toda la información que ofrecía, a los cinco minutos una señorita se me acerco a pedir por favor que le preste lo que me había entregado alegando que le se había acabado el material y que lo necesitaba para sacarles copias , que luego me lo revolvería , así fue, se lo entregue, al rato regreso, me dejo la copia y no el original; con los años de experiencia al instante me di cuenta del cambiazo, me entrego solo una hoja mal copiada y sin todo la información que antes tenía. No me sentí mal, me dio mucha gracia, hasta alegría de saber que estaba en todas, pero no contaba que yo ya había mandado a otra persona. La gente de venta tenemos por vicio estar informado del mercado y acopiamos mucha información que nunca compartimos como la lista de de este fotógrafo que hace mucho tiempo dejo de mejorar su técnica fotogafica pero si se ha dedicado a marketearse. Aprenda de los viejos, en un cuaderno apunte cómo venden los fotógrafos de mayores, " la experiencia hace la maestro", no sea arrogante aprenda de los demás.
Un abrazo Fernando

Perfiles de color 2

Perfiles de Color 2.1

La tabla de contendio que aparece en Perfiles de Color 2 corresponde al libro:
Color Management in Digital Photography, ten easy steps to true colors in phototoshop
Brad Hinel
editorial: rockynook
www.rockynook.com
para consultas en castellano para fotógrafos profesionales : luis.salas@fotoa.net
favor escribirle
Gracias
Fernando

Autoestima y precio, no se menosprecie

Algunos fotógrafos presentan aún paquetes de bodas que incluyen el tamaño 10x15 o 13x18 y no tamaños más grandes, jamás ni siquiera de muestra un photobook. Cuando les he preguntado por qué, me dicen " hay mucha competencia, el cliente quiere barato", veo en esa afirmación un problema de auto estima, muy baja auto estima, no se siente capaz de cobrar más por que en su subconsciente algo le dice que su trabajo no vale, no merece un precio mayor.

Pensé que este era la preocupación de uno o no muy pocos, pero cuando el otro día tuve la ocasión de conversar con dos dirigentes de una Agremiación de Fotógrafos Profesionales que me plantearon la intención de pedir a los laboratorios "una lista especial con precios bajos", es decir que por ser de una asociación o sindicato como quiera llamarse se le debe cobrar más barato ya me pareció muy preocupante. ¿ por qué pienso así?, la colaboración de una agremiación debe partir por lograr que el fotógrafo profesional se sienta eso, un profesional, se sienta seguro de cobrar un precio de acuerdo a su calidad, el fotógrafo profesional es tan profesional como el dentista, o le medico, o al caso cuando usted acude a estos profesionales le pone como condición que le cobre menos?, no es así, el medico, el dentista o el abogado cobran sus honorarios profesionales sin esperar que les pidan rebaja de precio, ya eso es una falta de respeto.

Creo que la tarea de las agremiaciones o de los laboratorios es enseñarles a ser personas de negocios a ser empresarios y parte de esto significa enseñarles a vender, creo que ya es suficiente los cursos de cómo tomar fotos, iluminación, equipo, etc que se enseñan en las escuelas, ya es momento de enseñarles a hacer empresa a ¡ vender ¡, de sirve pagar un curso, taller de US$ 70 dolares si esa persona no sabe cobrar más por sus servicios en los que ha aplicado lo aprendido en ese taller, es perder dinero.

Lo que las agremiaciones deben enseñar es pedir servicios de calidad, el pedir precios bajos es por que en su mente eso según ellos es muy importantes, creen que podrán cobrar más barato y así tener más trabajo, esa persona no tiene ni tendrá la posibilidad de comprar equipos de tecnología reciente, siempre estará en la esfera de lo barato.

Una recomendación, como en todo negocio usted si bien es un fotógrafo, un artista pero no se olvide que es también es un empresario, por lo que debe hacer lo que todos hacemos en el mundo de los negocios, estudie el mercado, entienda a la competencia y defina la diferencia que usted tiene, bueno si no es capaz de identificar esa diferencia, que no es otra cosa que ofrecer algo diferente entonces usted estará siempre esa zona de la cual le sera muy difícil salir si es que no se lo propone.


Estudie primero su propuesta, presentásela a sus familiares y amigos y pregunte qué les parece, ¿ es fácil de entender, les parece atractiva?, recoja la información de vuestro producto y servicio, las cosas no son como usted piensa, lo que importa qué es lo que percibe, ve y siente el cliente en relación a vuestra propuesta.

Lea todos los artículos que hay en este blog, si tiene dudas escribame, no le cuesta dinero ¡¡¡ no se olvide, el precio del servicio se dice siempre al final, resista dar el precio hasta que el cliente no vea todo su trabajo, no diga el precio a la primera¡¡¡, aguante ¡. piense bien el precio que va a dar por que una vez que lo suelte ya no debe bajarlo, eso no es profesional, lo que puede hacer es darle más impresiones o una impresión 30x90 para decore su casa, pero no baje le precio.

Una vez acudí a una feria de Bodas ( siempre acudo a ellas) donde se expone toda la oferta orquestas, vestidos de novias, lencería, vídeo y ...fotografías, me encontré con un fotógrafo que conozco, es más famoso por ser presumido que por ser buen fotógrafo y cobrar caro, de todos los exponentes era el que mejor ofrecía y vendía , así que me acerque a saludar y cogí una lista de precios y toda la información que ofrecía, a los cinco minutos una señorita se me acerco a pedir por favor que le preste lo que me había entregado alegando que le se había acabado el material y que lo necesitaba para sacarles copias , que luego me lo revolvería , así fue, se lo entregue, al rato regreso, me dejo la copia y no el original; con los años de experiencia al instante me di cuenta del cambiazo, me entrego solo una hoja mal copiada y sin todo la información que antes tenía. No me sentí mal, me dio mucha gracia, hasta alegría de saber que estaba en todas, pero no contaba que yo ya había mandado a otra persona. La gente de venta tenemos por vicio estar informado del mercado y acopiamos mucha información que nunca compartimos como la lista de de este fotógrafo que hace mucho tiempo dejo de mejorar su técnica fotogafica pero si se ha dedicado a marketearse.

Aprenda de los viejos, en un cuaderno apunte cómo venden los fotógrafos de mayores, " la experiencia hace la maestro", no sea arrogante aprenda de los demás.

Un abrazo
Fernando

Vendedor las 24 horas del día

La página WEB es una importante herramienta de venta, ella se dedica a vender más horas que usted, nunca descansa, por eso debe evaluar si su página es en verdad una vendedora, preguntas :

1. En Lima, los teléfonos celulares ya cambiaron, ahora tienen un 9 adicional, ¿ usted ya realizo el cambio en la página?.
2. ¿ Ha visitado las páginas de sus competidores?, ha visto con qué velocidad se ingresa, ¿la suya es la más rápida?, es fácil de acceder y obliga a la persona ( muchas veces son las mamás las que recopilan la información para la boda) a instalar uno que otro archivo, la página es como un vendedor, debe hablar rápido y preciso, si el cliente que esta en la pantalla tiene que cargar algún programa es como que un vendedor es tartamudo y tiene que esperar a que articule palabras, eso no vende ¡.
3. La pagina WEB, es una herramienta de venta, no es para presentar la cara del fotógrafo, lo que usted vende es un servicio fotográfico de bodas, busque que sus fotos autorizadas por el cliente permitan hablara de su trabajo.
4. Diseñe la pagina con un experto en comunicación, publicista, diseñador gráfico que le ayuda a diseñar una pagina vendedora pensando el cliente objetivo, ¿ a propósito sabe usted quien es su cliente objetivo?.
5. ¿ Ya revisó si el correo que figura en la página esta vigente?, es posible que ya no sea el mismo o es otro correo al que usted ingresa más seguido.
6. Si su página no muestra un photobook en 30x60 esta usted en la época de la carreta, ¡ cambie, cambie, es hora que deje el pasado, la gente esta cansada de ver los mismo¡

Gracias, por la atención

Fernando

Pasión

"..uno de los componentes esenciales de todo profesional es la pasión, y como testigo de primera línea puedo decir sin temor a equivocarme que nuestros quehaceres implican a menudo un obsesión que raya en lo febril.Las técnicas y herramientas de la fotografía podrán transformarse e innovarse, pero sus premisas permanecerán inalterables".

Richard Licetti Valer
Dia treinta, año VII, # 61.
revista de la Universidad Privada Norte, Trujillo, Perú

photobook, ¡ Gratis ¡

Si usted es una fotógrafo (a) de bodas y esta en Lima y esta interesado (a) en tener una photobook de Bodas, escriban, cuenteme sobre su trabajo, sus tarifas, su estilo, que tipo de cámara fotográfica tienen, qué tamaño de impresión hacen, la empresa de fotografia más importante del Perú va a lanzar una campaña promocional entre fotografas (os) profesional a fin que tengan un photobook de muestra, les saldrá praticamente gratis¡¡.
Gracias
Fernando : fernando.cespedespais@gmail.com

Yo no me hago responsable

La hija de una amiga acudiría a una sesión de fotos para una niña de 7 años y se les ocurrió invitarme, así que acudimos, mi amiga, su hija y la niña. Llegamos 10 minutos antes de la hora y nos anunciamos; obedeciendo las sugerencias por teléfono habían llevado varias prendas de vestir para cambiarse, cuando preguntamos donde sería el vestidor nos indicaron un baño pequeño, donde además seria el ropero temporal hasta que dure la sesión de fotos, es una baño no exclusivo para las personas del estudio sino que además lo utilizan los clientes de la tienda y las personas que lavan los carros y cambistas de la zona, ¡un baño público¡¡. Cuando Malicia que así se llama la fotógrafa vio que dejábamos las maletines en el baño espeto un sonoro y militar " Yo no me hago responsable de sus cosas”, lo que nos dejo fríos a todos, Malena la joven mamá que traía n su cartera más de una tarjeta de crédito, se quedo helada, cuando estaba en plena sesión de fotos su mirada era para el baño, no estaba en la sesión, su mente estaba puesta en la puerta del baño, no era ella, era una persona angustiada por sus cosas, no salió corriendo por que le había prometido a su nena la tan ansiada sesión de fotos, yo contemplaba absorto semejante escena, ¡ era una empresa grande, que había invertido en todo un sistema de captación de clientes por teléfono, volantes inscripciones, y un call center, tanta inversión para que en el momento más importante del proceso de venta le diga al cliente “ yo no me hago responsable”, ¡ pero si está en su empresa, ha venido por fotos , no por papas ni camotes ¡. Lo más difícil ya estaba hecho, hacer que el cliente venga hasta el estudio ¡
Los diplomas en la pared mostraban muy orondos los diplomas, “ KODAK”, “IPAD”, etc. que la señora fotógrafa mostraba en la pared.
Cuando termino la sesión de fotos mejor dicho la tortura fotográfica, mis amistades no querían saber de otra cosa que salir corriendo, la fotógrafa dio la impresión que también estaba apurada, sumamente apurada, no mostro el photobook que vimos al entrar al estudio, dicho sea de paso ¡ nadie lo mostro ¡, y en ese local había una señorita sentada en una PC, una bella morena y joven mirando el techo, ¡ cuatro personas¡¡
Después no se queje si no vende ¡¡
Fernando.

book, photobook, libro de fotos

Desde ya muy agradecido por la gran cantidad de consultas.
1. La palabra book es antigua en fotografía y según los países tiene varias acepciones, en Perú por ejemplo se refiere a un álbum de fotos en las que hay varias imágenes de correspondientes a una sesión de fotos por lo general de una modelo de modas, o las fotos de muestras de un fotógrafo que le sirve para dar una idea de su trabajo. El fotógrafo compra o manda hacer un álbum y pega él a mano las fotos una por una. El tamaño de cada foto varía desde 10x15 a 20x30
2. El photobook, es un producto nuevo en Perú, está impreso en papel fotográfico de procesos químicos y el tamaño de cada impresión llega hasta 71x36, se utiliza una cartulina especial entre cada impresión que le da la consistencia, termina teniendo una pagina de 35x35. hay dos opciones, la que se hace a mano ( 10 días ) y la que se hace a máquina, en ambos casos hay secretos. Este es un producto orientado al mercado de fotógrafos profesionales o clientes muy exigentes que no reparan en el precio. La tapa es toda una obra de arte, he visto desde utilizar el vestido de novia como forro, el mantel que se utilizo en las mezas, he visto de cuero, de gobelino italiano original. Con esquineros de plata, nombres grabados en baja, con letras doradas , etc.etc.
3. El libro de fotos se refiere a imágenes impresas en papel couche, lo hace una imprenta, los tamaños varían, es un producto para otro mercado, para otro tipo de cliente, para otra finalidad, sus precios son muy económicos.
4. Yo tengo de los dos, hasta ahora no logro que un fotógrafo profesional de bodas acepte el impreso en la imprenta, ... y hacen bien
5. Para tener éxito, usted defina qué tipo de productos va a ofrecer, ¿ cómo quiere que el cliente lo recuerde?

Papeles fotográficos

En relación a las diferentes consultas en relación a los papeles de fotográficos:
1. Varían según la superficie, mate, semi mate, brillante y metálico.
2. La opción de impresión depende del cliente y solo tiene que ver con la percepción de los clientes, no es que uno sea mejor que el otro.
3. El papel metálico, en el caso de Kodak, está diseñado para material publicitario y específicamente o recomendado para avisos en los que se necesita destacar metales, biseles por ejemplo en una moto. Un tiempo hice una prueba de book, este papel, al menos el que utilicé tenia la particularidad de ser muy sensible a las huellas digitales, había que tratarlo con mucho cuidado. ¿utilizarlo para book?, no sé si alguien lo importa es dos o tres veces más caro en términos de metro cuadrado y desperdicio, el mercado ( demada, cantidad y precio) no justifican su importación.
4. En relación a la pregunta de fotos impresas en papel fotográfico de procesos químicos que me dicen que "parece metálico", se trata de dos variantes: plastificado y laminado, en ambos casos hay alternativas de grosor y el costo puede llegar a US$3.00 por foto 30x60 cmts. Según el proveedor que debe hacerle una prueba y ver cómo dobla unas 100 veces, así nos enteramos cómo es su vejez.
5. Otra pregunta esta en relación a fotos tratadas, por el texto puedo inferir que se trata de lacas, son especiales para papel fotográfico, varían si son para papel de inyección, térmico o de procesos, hay que tener cuidado, los que la utilizan jamás le van a decir qué marca, tipo, es un secreto entre fotógrafos y empastadores.
6. Usted es un empresario de la fotografía, debe evaluar el costo beneficio de aplicaciones que "no se ven", en ventas hay una máxima: " si el diferencial o ventaja comparativa no es asumida por el cliente como un beneficio y por tanto dispuesto pagar más, deja de ser eso...una ventaja diferencial y queda solo en un costo más, no hace más que retardar la venta". El cliente debe entender, aceptar esa calidad de tal forma que este dispuesto a pagar más , de eso se trata el negocio cobrar siempre más que los demás.
Esta historia continuara.

Usted tiene la culpa

Una empresa del exterior dedicada a organizar bodas de elite me pidió una consultoría, era muy sencilla la tarea, presentarle una terna de los fotógrafos de bodas que se ajustaran a sus requisitos, ello recibieron la verdad que un número importante de cotizaciones, la primera impresión fue de sorpresa, figuraba los que yo conocía y los que no, así que fue más interesante para mi. Esta empresa tenía dos opciones, traer un fotógrafo de Venezuela o de Buenos Aires para que dirija a tres peruanos y la otra opción era sub contratar acá a tres para que cubran todo el proceso y actuaran bajo la pauta enviada por correo ante la eventualidad que no pueda llegar. Los fotógrafos con que siempre trabajaban tenían dificultad con las fechas y la cliente no quería modificar la suya, querían tener cubierta la posibilidad por si fallara alguna, estaban dispuestos a contratar en Lima aún si no recurrieran a sus servicios. Ellos pensaban que si por algún motivo el fotógrafo de Buenos Aires no podía venir por que el vuelo se cancelo o por que le paso algo de todas maneras el servicio fotográfico estaba garantizado así que la idea de fotógrafos de reten no era una locura, ya les había pasado y por eso las precauciones. Después de haber leído la larga pauta de trabajo de la empresa y las exigencias de la novia, no si antes pensar por qué esta empresa no pensó solo en fotógrafos de Lima, repuesto de la sorpresa, me puse a llamar para acordar una cita. ¿ Cuál fue el resultado?. Era increíble, comencé por las cotizaciones más altas, cuando llamé, las personas que contestaron fueron: la grabadora, una niña, la mamá, la empleada del hogar o simplemente nadie contesto ni devolvieron la llamada. ¡ Eran teléfonos que estaban en sus cotizaciones¡ ¡ la cotización tenían fecha reciente, ¿ cómo que los teléfonos no servían ¡ Esta gente del exterior se habrá puesto a pensar que no contestaban por la diferencia horaria? ¡¡ Reflexión. Para que gasta usted tanto dinero en una página WEB o en material publicitario si no indica los días y las horas que contestarán el teléfono, por qué no revisa los mensajes de la grabadora, por qué no prevé quien va a contestar el teléfono, ¡no puede ser la empleada del hogar, ni la suegra, ni una bebe¡, la persona que contesta debe ser una persona de venta¡¡¡, debe saber qué tiene que decir, debe ser capaz de dar una cita, concertar una cita, no decir " no esta el señor, llame más tarde". La verdad que el porcentaje fue muy alto. ¿ Qué pasó cuando visite a los que si los pude contactar?, (Debo precisar que el tiempo fue muy corto.Tuve varias gratas sorpresas:
Uno tenia un photobook de 71x35,
Ninguno presento fotos en 10x15, todos presentaron impresiones de 20x25 para arriba.
Todos tenían sus muestras en impecable estado, nada de rotitos por acá por el uso, todos limpios, parece que escondieron los de uso diario.
La calidad de los diseños en verdad bellos.
La calidad de los book de primera, papel fotográfico de procesos químicos, ¡que colores ¡, empastados en el exterior en Barcelona y otro en Perú, se me hizo difícil diferenciar, el empastado de Perú en 71x35 era excelente¡, ¡ el empaste era una obra de arte, entonces se veía varias obra de arte, las fotos, el empastado, el maletín del book, de lejos un gran profesionalismo. Eso m recordaba al fotógrafo de Caracas cuyo book solo el empastado cuesta US$300 dólares, variedad de tapas italianas, el solo ver la tapa es una maravilla como preámbulo antes de ver la otra maravilla que son sus fotos.
El empastado es como el frasco de un perfume de marca, ¿ se imagina usted un Paloma Picasso en un frasco de plástico? .
La oficina decorada con fotos grandes, 50x80, 30x90 en excelentes marcos de lujo, silencio absoluto en la sala, nada de llamadas de celular, ningún tipo de ruido que distraiga la atención, daba gusto estar allí.
Fue grato encontrar especialistas, " yo solo tomo fotos de estudio a la novia, donde sea, casa, iglesia, playa pero de estudio, nada en movimiento". "Yo solo tomo en blanco y negro pero si quiere de secuencia en color tengo un socio"
También encontré gente muy sincera, " si la novia quiere en blanco y negro tengo un amigo especialista en sombras," me sorprendió cuando me dijo " él es el mejor fotógrafo de blanco y negro en Lima".
Los profesionales siempre estaban en su estudio a la hora citada, me tome la molestia de preguntar si ellos se encargaban de ir al laboratorio personalmente, ninguno, fue un consenso que era una perdida de tiempo, " el tiempo es para la familia, para el estudio tomando fotos, estudiar, estar con los amigos, viajar por supuesto o vendiendo"
Esta historia continuara...

Sobre perfiles y espacios de color

En vista de las múltiples consultas sobre perfiles y espacios de color y no siendo este blog el lugar ideal para explicarlo ni el suscrito la persona autorizada, me permito sugerir escribir a una de la personas que más saben de fotografía profesional en el Perú, el ingeniero Luis Salas con 30 años en la fotografía, trabajó en el laboratorio central de Kodak por 16 años y si hay una persona que puede desarmar y rearmar un minilab es él, tiene el ojo fotográfico entrenado en la visión diaria de miles de fotos durante 30 años nada menos, favor de escribirle al correo : luis.salas@fotoa.net

Gracias

Fernando

Lima, mayo del 2008

Madita sea

Por las múltiples reparaciones de pistas y veredas en todo Lima, el tráfico es un vía crucis, tanto que un célebre publicista ha sugerido una serie de ideas para aprovechar el tiempo mientras se espera encerrado en el auto, por ejemplo estudiar un idioma, o enviar mensajes desde el celular a su esposa diciéndole que la extraña.

Sospechando que una congestión vehicular me esperaba dejé mi auto y tomé un taxi para aprovechar la congestión y leer el diario, sin pensar que la demora sería más de lo calculado, tenía una cita con una fotógrafa que después de tiempo me llamó, pero con la condición que yo acuda a su oficina y no al revés ( mi cuartel general queda en el centro histórico de la gran capital del Perú) ,

" Ni loca voy al centro, años que no voy, no conozco y ahora me dicen que se
demora una eternidad en llegar, imagínese", me dijo. Ya en el taxi la llame tres veces para decirle que estaba en una congestión y me demoraría,

" No le dije, eso es una desgracia, no se preocupe, lo espero" escuché tres veces con alivio. Como la demora fue tanta llegue cuando ella estaba poseída por la impaciencia y por subir a una nueva camioneta 4x4 símbolo inobjetable del progreso, así que con las disculpas del caso trepe a la camioneta que arranco sin más espera, un monólogo se inició ante mi sorpresa.

"Maldita sea, maldita sea, yo ya sabía, eso me pasa por estar dudando y estar
buscando lo barato, yo ya sospechaba, precios bajos, muy amables y todavía me
ofrecieron llevar las fotos a mi casa, de qué me ha servido haber comprado una
cámara de cuatro mil dólares, saber de perfiles y espacios de color, hacer mil
pruebas y todo, si al final por el apuro una entrega sus fotos a un
laboratorio donde la vendedora solo es una conserje que recibe el
usb y regala un sonrisa falsa, fingida y el impresor no sabe de fotógrafos
profesionales, la vendedora no pasa de sonrisas y besitos, de que sirven las
disculpas, las sonrisitas y los diminutivos de esta gente, si a mi cliente
se le ocurre mandar una carta al diario El Comercio citándome como ejemplo de
incompetencia, de falta de profesionalismo, ¡ me aloco si veo mi nombre en esa
pagina dominical de defensa del consumidor de El Comercio, me aloco, ¡ yo
mato a esa mujercita¡¡¡, la mato ¡¡¡ estas fotos son una vergüenza, ¡ no voy a
presentar eso ¡, seguro que ahora que Oscar me ve otra vez en su tienda se va a
reír y se hará el loco, seguro me dirá que no tiene tiempo, que está apurado que
tiene mucho trabajo, " ya vez por irte de mi lado" , me dirá con cachita, eso de
que lo barato sale caro es una gran verdad, maldita sea por que no se hice caso
a mi corazonada, los precios eran muy baratos en comparación al otro
laboratorio".
Disculpe Fernando pero por buscar rápido y barato me
salió caro, claro si es rápido y barato es algo malo, yo trabajaba con un
laboratorio pero por probar me fui a otro, ¡que desgracia ¡ me está
haciendo perder a un cliente, me muero de vergüenza de regresar al laboratorio
que me atendía, por eso lo he llamado, disculpe la franqueza., si supiera todo
comenzó muy lindo, besitos por aquí , besitos por allá, deje el USB pensando que
estaba con gente seria y resulta que tuve que ir ¡tres veces, tres veces!
yo parándome al lado del impresor para indicarle como son mis tonos y nada,
sacamos una muestras y pensé que ya todo saldría bien, y si mira todas esas
fotos se cae de espalda, ¡ están horribles ¡ , ¿que tenía yo, que estar al
lado del impresor perdiendo mi tiempo? cuando yo debo estar atendiendo
directamente a mis clientes, ¡Cuánto tiempo perdido¡, ¡ es una locura¡

XXX que así llamaré para no delatar a la famosa fotógrafa, no dejaba de hablar, mejor dicho desahogarse .

¿Qué les puedo contar de esta experiencia?:

1. Si le ofrecen precios bajos por la impresión de fotos dude, algo anda mal, lo barato sale caro.

2. Si la persona que redacta la orden de trabajo no se toma la molestia de revisar las fotos antes de entregársela es que no es una Vendedora/ FOTOGRÁFICA, es una conserje que sólo toma nota y entrega al impresor, si esa persona no opina sobre sus fotos y nunca le advierte de un error y nunca le da sugerencias es que sólo es una tramitadora de órdenes, jamás será una VENDEDORA-ASESORA, usted no se merece eso, lo barato sale caro¡.

3. ¿Cómo saber si la persona que recibe nuestra orden de trabajo es una persona que sabe donde esta parada?, muestre una foto suya donde esté la novia con el vestido blanco y pídale su opinión, por su respuesta usted se dará cuenta en manos de quien están sus fotos,. usted puede elaborar varias preguntas según su preferencia.

4. Las personas están cansadas de ver lo mismo, el mercado demanda novedades, productos en los que se vea profesionalismo, calidad y eso cuesta, si le ofrecen servicios gratis , desconfíe , de alguna u otra forma se lo van a cobrar y lo que es peor cuando usted menos lo piense le van a pasar la factura, si usted es un profesional exija que en todos los eslabones de la transacción lo atienda un experto y no un conserje o tomador de pedidos, después no se queje de ver su diseños e ideas copiadas por los malos fotógrafos socialeros o los recién iniciados desesperados por la fama y éxito rápido, aquellos que les gusta pagar poco y expertos en la piratería.

5. En los laboratorios que atienden a fotógrafos profesionales hay verdadera preocupación por los controles, se pase tira de control diario la misma que se lee en un densímetro información que se registra día a día y supervisada por un experto en control de calidad, eso cuesta. Los químicos son utilizados en la proporción correcta y monitoreados día a día, eso cuesta.Estas empresas comprar papel en gran cantidad para asegurar que la emulsión tenga una continuidad y están pendientes de esto, esto cuesta. el papel fotográfico de la misma marca varía de fábrica a fábrica, y por lote de producción, tienen emulsiones diferentes que solo en los laboratorios profesionales tienen en cuenta.

6. Sea fiel al laboratorio donde imprime, si es un laboratorio profesional ya debe haberse preocupado por calibrar el monitor de la PC que usted utiliza en casa , ya que debe darle asistencia técnica periódica en este tema.

7. Establezca una relación profesional con el laboratorio y por lo tanto podrá exigir un trato profesional, calidad, cumplimiento en la entrega, respeto.

8. Si el laboratorio le cobra barato es por que ellos mismos no creen que su producto y servicio sea bueno y por lo tanto no merece cobrar más, ellos son los primeros en desconfiar de sí mismos “ te cobro así , así que no me exijas más” y esa desconfianza se la trasladan a usted de una u otra forma, de tal manera que usted no se sentirá con la confianza de cobrar más por sus fotos.

Lima, mayo del 2008.