Percepción a través de los sentidos

1. 
   
   Los OJOS aportan el 55% de la información que codifica el cerebro. Ahora entiende por qué se dice "todo entra por los ojos", ahora entiende por qué no se debe decir los precios por teléfono,. El manejo del precio de venta es lo más delicado, si usted lo pone en un papel, el cliente no podrá entender de qué se trata hasta que lo vea.




2. 
   
   Los OÍDOS aportan el 18% de la información que codifica el cerebro. Ahora entenderá por que la novia no debe escuchar ruidos como la del perro, martillo, serrucho, celular, etc. Son elementos extraños, que le van a ocupar espacio en la mente de la novia.




3. 
   
   El OLFATO aporta un 12% de la información que codifica el cerebro. Ahora entenderá por qué no deben haber olores tales como de baño, cigarro, comida, esos no tienen nada que ver con la información que usted esta tratando y debe meter en el cerebro de los novios.




4. 
   
   El TACTO aporta un 15 % de la información que codifica el cerebro. Ahora entiende por qué es importante que la novia vea y toque el book, lo hojee, tenga tiempo de ver y mirar. La percepción será otra cuando tenga que tomar una decisión, se acordará de la tapa del book que es de cuero o que tiene una foto suya como carátula.