La venta depende de cuán seguro se sienta usted de lo que está haciendo ( vender sus servicios de fotógrafo profesional de ...)
- Conocimiento del producto. Usted tiene la gran ventaja que está ofreciendo y vendiendo un producto que usted misma lo ha hecho, usted esta mostrando su álbum de fotos, no él de otra persona, por lo tanto conoce los detalles, por eso usted puede contar alguna historia de cómo se tomo esa foto.
- Conocimiento de la competencia. Usted debe ser consciente que la persona que tiene delante ya recibió o vá a recibir una o más cotizaciones por lo tanto lo que va a ofrecer debe estar en los precios del mercado, que sea comparable; por ejemplo, si usted está ofreciendo un paquete de USA $ 2,000, ya debe tener idea contra quién lo están comparando. Cotizar, comparar es una manía de las personas y las novias también lo hacen.
- Conocimiento de técnicas de ventas. De nada sirve que usted tome bonitas fotos, que sean fotos vendibles si no logra VENDER, la venta es un arte, una ciencia, una técnica que no llega a su cerebro por arte de magia, ni por soplo divino usted debe dedicarle tiempo, prepararse, tener una técnica de venta echa a su medida. Ahora todo es más fácil, ingrese al GOOGLE la palabra...y tendra mil respuestas.
- Conocimiento de los deseos y expectativas de la novia y del novio. Antes de ofercer un paquete, usted debe estar seguro que ha entendido qué es lo que quieren los novios, claro que no siempre lo saben y usted debe ayudarlos a elegir
- Conocimiento de un mismo. La seguridad nace de qué tanto se conoce a usted mismo, usted debería hacer una encuesta primero entre sus amigos, familiares y clientes, pídales que le indiquen qué es lo bueno, lo malo y lo feo que le ven a usted; qué percepción tienen ellos de usted. Las empresas recurren a las encuestas de opinión, al comprador misterioso, si usted va un restaurante, va a encontrar un papelito con una encuesta de calidad de atención, adapte una para usted y envíele al cliente una vez que le entrego el book o las fotos.
- Superación. Así como le dedica tiempo en ver lo que hacen otros fotógrafos, usted debe dedicarle tiempo al estudio de otros aspectos del negocio, como marketing, administracion, costos y presupuestos, no será un experto pero debe tener idea de ello, sin Plan-Presupuesto usted no progresará.
- Planificación, proyección, anticipación. Lleve una vida privada y profesional ordenada, si usted no es es capaz de manejar sus tiempos, su vida será una caos, una agenda de 20 soles le permitirá: ordenar sus citas, prevenir, participacion en ferias, charlas con su fotoacabador, le permitirá anticiparse, es decir estar una paso adelante. El decir no tengo tiempo es una vieja excusa para no hacer cosas.
