Crecimiento : Los 5 Pilares

1. 
   
   
   Entender al consumidor. Usted debe tomarse un tiempo para saber qué es lo que quiere su cliente, no deje nada a la suerte, parafrasee ... "Entonces Roxana, lo que tú quieres es...fotos en blanco y negro tomadas en estudio, y quieres que el estudio sea en tu casa, después quieres las toma de secuencia y que en ésta no falten las tomas a : amigas tal... familiares. que van a estar me dice en la mesa numero 15..¿ésto es lo que tú quieres Roxana, te entendí bien ?". Escriba esta afirmación en el cuaderno, no se olvide que la boda será dentro de un mes o más y se puede olvidar de los detalles. En los detalles está la clave.






2. 
   
   
   
   Elegir al portafolio. Determine los combos o paquetes que va a ofrecer, para que usted sea diferente y así evitar la odiosa comparación las ofertas de otros fotógrafos cuide que sus opciones sean realmente diferentes en: tamaños, orden de presentación, para ésto usted debe hacer un estudio de mercado, estudie a todos los fotógrafos, busque en INTERNET cómo hacen otros fotógrafos en otros países, converse con el hombre de marketing del laboratorio donde imprime sus fotos.






3. 
   
   
   
   Comunicación. revise vuestros afiches, volantes, cotizaciones, deben ser sencillos, claros, precisos; haga que otra persona los revise, cuide que no tenga mucha información innecesaria, el cierre de la venta se hace cuando usted lo tenga delante suyo y no por lo que dice el folleto, éste sólo debe servir para atraer al cliente a vuestra oficina.






4. 
   
   
   
   Capacitación. Así como revisa material para mejorar sus tomas, revise su técnica de ventas, escriba sus pasos, estime el tiempo que le toma cada uno. dedique el mismo tiempo a la capitación de tomas de fotos como a la capacitación para mejorar: técnicas de ventas, comunicación al consumidor final, estudios de mercados. De nada sirve ser "el fotógrafo famoso" si usted no lleva dinero a vuestra casa y empresa y tiene problemas para pagar el agua, la luz, el teléfono, etc.






5. 
   
   
   
   Tecnología y apoyo. Si usted no tiene un ritmo de venta con rentabilidad importante, no podrá tener acceso a comprar equipos y accesorios de fotografía, cursos, seminarios, talleres, participación en ferias de fotografía como ofertante de servicios para bodas, y por lo tanto estará en desventaja. Hoy en día usted no puede pensar que todo lo puede, busque ayuda, consulte, pida opinión sobre sus ideas, no tema demostrar que requiere asesoría en temas de ventas, tecnología, es posible que usted consiga la información en la soledad de su oficina pero le será más rápido y no perderá tiempo, no intente descubrir la polvóra. tenga una red de amigos ellos le ayudaràn ...y sin costo alguno, pero usted siempre coopere con ellos, el mundo da vueltas.